Een B2B-bedrijf met honderden klanten kan onmogelijk voor elke klant manueel een prijs, catalogus en betaaltermijn beheren. Toch is dat precies wat er gebeurt wanneer je een B2B-verkoop bouwt op een platform dat eigenlijk voor de winkelklant is gemaakt. De vraag “OroCommerce of Shopify” gaat dan ook niet over welk platform het populairst is, maar over welk platform past bij hoe jouw organisatie verkoopt.
We zetten de twee naast elkaar, eerlijk, zodat je zelf de juiste afweging maakt.
Waarom de keuze voor B2B anders ligt
Shopify is groot geworden in B2C. Snel een webshop opzetten, mooi design, een breed aanbod aan apps: daar is het sterk in. B2B werkt anders. Je verkoopt aan bedrijven met onderhandelde prijzen, klantspecifieke catalogi, bestellingen die langs een goedkeuringsflow moeten en accounts met meerdere gebruikers en rollen. Die logica moet in het fundament van je platform zitten, niet erbovenop geplakt.
Precies daar ligt het verschil. OroCommerce is van de grond af opgebouwd voor B2B. Shopify benadert B2B via een uitbreiding op een B2C-basis.
OroCommerce is gebouwd voor de complexiteit van B2B
OroCommerce levert de functies die B2B-organisaties standaard nodig hebben, zonder dat je ze via omwegen moet nabouwen:
- Klantspecifieke catalogi en prijslijsten per klant of klantsegment
- Onderhandelde prijzen, volumekortingen en offerteflows
- Goedkeuringsworkflows en geavanceerd rolbeheer per account
- Meerdere winkelmandjes en bestellen op basis van eerdere orders
- Beheer van meerdere websites en storefronts vanuit één backend
Dat is geen toeval. OroCommerce werd door Gartner uitgeroepen tot beste platform voor B2B digitale handel. Voor organisaties in groothandel, distributie en productie sluit die focus naadloos aan op de dagelijkse realiteit.
Waar Shopify wél sterk staat
Eerlijk blijven hoort erbij. Shopify is een uitstekende keuze wanneer je snel wil starten, een overzichtelijk aanbod hebt en je verkoop dicht bij B2C ligt. De boxed aanpak zorgt voor een vlotte implementatie: je krijgt een complete set tools om meteen te verkopen. Met Shopify Plus komen er B2B-mogelijkheden bij en kan je meerdere storefronts draaien.
De keerzijde van die boxed aanpak is beperking. Zodra je complexe bedrijfslogica, diepe integraties of echt maatwerk nodig hebt, loop je tegen de grenzen van het platform aan.
Flexibiliteit en eigenaarschap
OroCommerce is open source. Je krijgt volledige controle over je platform en je past het aan tot het exact aansluit op je processen. Even belangrijk: je zit niet vast aan één leverancier. Geen verplichte licentie-afhankelijkheid, geen platform dat bepaalt hoe ver je mag gaan. Die vrijheid is een van de sterkste argumenten voor B2B-organisaties die op lange termijn plannen en willen blijven groeien zonder vast te zitten aan één platform.
Shopify werkt binnen zijn eigen ecosysteem. Dat is comfortabel en snel, maar de controle ligt uiteindelijk bij het platform, niet bij jou.
Integraties met je bestaande systemen
Een B2B-platform staat nooit alleen. Het moet praten met je ERP, PIM, CRM en logistieke systemen. OroCommerce is daar sterk in: diepgaande integraties met systemen als SAP, Microsoft Dynamics, Navision, Akeneo PIM en Bynder DAM. Dat maakt het mogelijk om je specifieke bedrijfslogica door te trekken over je hele keten, van bestelling tot levering.
Shopify leunt voor integraties op zijn app-ecosysteem. Voor standaardkoppelingen werkt dat prima. Voor complexe, bedrijfskritische integraties bots je sneller op de grenzen van wat een app aankan.
Orderbeheer van bestelling tot levering
Verkopen is één ding, de order correct verwerken een ander. Binnen het Oro-ecosysteem vult Marello als order management systeem aan waar een webshop stopt: centraal orderbeheer, voorraad, fulfillment en een B2B bestelportaal, allemaal in samenhang. Voor organisaties die hun orderproces willen automatiseren, is dat een doorslaggevend verschil met een losse webshop.
OroCommerce en Shopify naast elkaar
Criterium |
OroCommerce |
Shopify |
|---|---|---|
Gebouwd voor | B2B, van de basis af | B2C, B2B via Shopify Plus |
Klantspecifieke prijzen en catalogi | Standaard | Beperkt, vooral via Plus |
Offerte- en goedkeuringsflows | Standaard | Beperkt |
Maatwerk en eigenaarschap | Open source, volledige controle | Boxed, binnen het platform |
Integraties (ERP, PIM, CRM) | Diepgaand | Via apps |
Meerdere storefronts | Ja, vanuit één backend | Met Shopify Plus |
Leveranciersafhankelijkheid | Geen lock-in | Platformafhankelijk |
Ideaal voor | Complexe B2B, zoals groothandel, distributie en productie | Snelle B2C-groei en eenvoudigere B2B |
Dus welk platform kies je?
Ligt je kern bij B2C of bij eenvoudige B2B en wil je snel live? Dan is Shopify een sterke, pragmatische keuze. Verkoop je aan bedrijven met onderhandelde prijzen, complexe catalogi en processen die echt op maat moeten? Dan is OroCommerce de logische keuze, omdat de B2B-complexiteit in het fundament zit in plaats van erbovenop.
Het beste platform bestaat niet in het algemeen. Er is alleen het platform dat past bij jouw B2B e-commerce.
Veelgestelde vragen
OroCommerce is van de basis af gebouwd voor B2B, met standaard functies als klantspecifieke prijzen, offerteflows en goedkeuringsworkflows. Shopify vertrekt vanuit B2C en biedt B2B aan via de Plus-uitbreiding.
Ja, via Shopify Plus. Voor eenvoudigere B2B-scenario’s volstaat dat vaak. Voor complexe structuren met onderhandelde prijzen, meerdere accounts en diepe integraties loop je sneller tegen beperkingen aan.
Bij OroCommerce meer. Het is open source, dus je past het platform volledig aan en je zit niet vast aan één leverancier of verplichte licentievoorwaarden. Shopify werkt binnen zijn eigen ecosysteem, wat sneller start maar minder controle geeft.
Kies Shopify voor snelle B2C-groei of eenvoudigere B2B waar je snel live wil. Kies OroCommerce wanneer je verkoopt aan bedrijven met onderhandelde prijzen, complexe catalogi en diepe integraties, typisch in groothandel, distributie en productie.
Ja. 25Carat begeleidt migraties naar OroCommerce, van de analyse van je huidige situatie tot de livegang, met een stapsgewijze aanpak die verrassingen vermijdt.
